Mehr als 20 Jahre lang verkaufte Ralf Timm rund um den Globus Echolot-Systeme für einen internationalen Konzern. Dann orientierte er sich während einer Branchenkrise neu und übernahm Mitte 2017 einen Großhandel für Medizinprodukte, die heutige Medical Eins GmbH in Rendsburg. Ein Teil des Eigenkapitals dafür kommt von der MBG.
Glückliche Fügung – so könnte man das Zusammentreffen von Ralf Timm und Firmeninhaber Walter Preuß nennen. „Eigentlich hatte Herr Preuß schon einen Nachfolger gefunden und alles geregelt, als es doch nicht klappte“, erzählt Ralf Timm. Ein Freund brachte ihn ins Gespräch und ein Praktikum ermöglichte einen ersten Einblick ins Unternehmen. 1949 als Handel für Sanitätsbedarf gegründet, berät und beliefert Medical Eins heute niedergelassene Ärzte und Kliniken in Schleswig-Holstein und Hamburg. „Wir unterstützen den geregelten Ablauf in den Praxen, damit sich die Ärzte voll auf ihre Patienten konzentrieren können. Wir sind Problemlöser“, fasst Timm zusammen. Dafür liefert das Unternehmen vom Verbrauchsartikel bis zu komplexen EKG- Systemen alles aus einer Hand. Das Team berät zu jedem Produkt, erklärt zum Beispiel die Handhabung eines Gerätes oder empfiehlt Alternativpräparate bei Unverträglichkeiten. Außerdem gehören Geräteprüfungen und Hygieneberatung zum Serviceangebot.

Für Ralf Timm und Walter Preuß stand schon nach einem Monat Praktikum fest: Das wird was. Nach vielen, sehr offenen Gesprächen über Chancen, aber auch Risiken unterschrieben sie Ende 2016 die Verträge für den Unternehmensübergang. „Das lief alles sehr einfach, unkompliziert und lösungsorientiert, war aber trotzdem aufregend“, berichtet Timm, „Zum ersten Mal einen Businessplan und die Liquiditätsplanung für das eigene Unternehmen aufzustellen, war auch mit Banklehre und BWL-Studium spannend.“ Die Finanzierung läuft über die Sparkasse Mittelholstein. Das Eigenkapital über die MBG ist dabei ein wichtiger Baustein und die Zusammenarbeit unkompliziert und vertrauensvoll. „Wir haben offen über mögliche Stolpersteine bei einer Unternehmensübernahme gesprochen und zu meinem Kundenbetreuer Arnd Tewes habe ich einen direkten Draht“, so Timm.

Zum 1. Juli 2017 hat Ralf Timm mit einem Asset-Deal die Vermögenswerte wie Aufträge, Lager, Ausstattung und IT von Medical Eins übernommen ebenso wie 30 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. „Einen funktionierenden Betrieb mit so viel erfahrenen Menschen zu übernehmen, ist ein großer Vorteil“, betont Timm. Er schaute sich alle Prozesse an, tauchte tiefer in die Branche ein und stellt sich dann einen Beirat zusammen, um sein Unternehmen für die Zukunft aufzustellen. „Das Know-how und die Beratungsleistung meines Teams ist unser Markenkern. Gleichzeitig erhalten wir im Schnitt pro Tag 100 Bestellungen mit je 5 Positionen“, erklärt er, „Um mehr Zeit für Beratung zu haben, haben wir nach und nach Prozesse und Dienstleistungen angepasst, zum Beispiel durch digitale Lösungen.“ Zur Zukunftsplanung gehört für Ralf Timm auch die Regelung seiner eigenen Nachfolge. „Wir haben in der Familie sehr offen gesprochen. Unsere Tochter Maja hat bei uns gelernt und absolviert jetzt ihr Masterstudium „Health Economy“ in Hamburg. 2027 will sie ins Unternehmen einsteigen und Medical Eins 2030 übernehmen.

Mit MBG-Kundenbetreuer Arnd Tewes ist Timm regelmäßig im Austausch und informiert anhand betriebswirtschaftlicher Auswertungen über die aktuelle Geschäftsentwicklung. Im persönlichen Gespräch zum Jahresabschluss geht es auch immer um die zukünftige Entwicklung und mögliche Investitionen. Klarheit und gute, effiziente Strukturen sind dem Unternehmer bei der Finanzierung ebenso wichtig wie in der eigenen Firma.